1-2 Müşteri İle Ömür mü Geçer ?
Bir kez daha anlatıyorum kulak ver...
Danışmanlık modelini 1-2 Mutlu müşteri ile yürüt deme sebebim şu; "Danışmanlık, sadece bugünü geçindirmek için değil; girişimcinin sonraki hamlesini finanse edecek gücüdür. Buda 1-2 Mutlu müşteri ile başlar."
Steve Jobs, Jeff Bezos olmak ya da yeni Facebook/Instagram’ı kurmak gibi hayallere kapılmaya lüzum yok. Girişimci kaynaklarını ve risklerini bilerek küçük denemeler ve bir portfolyoyla sonuca gitmeye çalışan akıllı insandır.
Asimetrik getirileri olabilecek işleri denemek ve varlık inşa etmeyi bu yolla sağlamak girişimci için bir yaşam tarzı olmalıdır.
Yani bir girişimci olarak Elon Musk veya Mark gibi olma hayallerine kapılmaya lüzum yok, akıllı girişimci küçük denemeler ile güçlü projelerle ilerleyerek varlık inşa edinmeye çalışandır.
Buda bir çok alanda farklı işler yapmayı gerektirir. Örneğin bir yandan e-ticaret, bir yandan yazılım şirketi, eğitim, hatta farklı farklı sektörlerde ticaret yapmayı gerektirir. Her iş modeli farklı yetenek ve sermaye gerektirir.
İlk basamağa danışmanlık modelini koyarsak, bu basamakta 20-30 müşteri ile çalışırsak, bu bizim elimizi kolumuzu bağlar ve burada tıkandırır. Farklı işler yapmaya ne zamanımız kalır, ne naktimiz kalır. Ama ben bu aşamada olabildiğince az zaman harcayarak ana gelirimizin %80'ni buradan kazanırsak yani haftada 20 saat çalışıp 400K kazanırsak. Artık geri kalan zamanımız da bir yazılım işimize sermaye ayırabiliriz, hem finansal hemde zaman olarak. Danışmanlık işi bize farklı cephelerde savaşma gücü verir.
Bu demek değil ki bir sonraki adım başarılı olunca danışmanlığı bırakıcaksın hayır hiç bırakmadan yine yüksek ücretler ile ilerletebilirsin ama ölçeklemen gereken iş burası değil bir sonraki basamaklar. Yani nihai amacımız Varlık inşa etmek, sözde finansal ama içsel bir başarı özgürlüğü yaşamak istiyorsak bu 20-30 müşteri ile firmalar arasında boğulup giderek olması imkansız. Aynı etkiyi 1-2 müşteriden alıp farklı cephelerde savaş kazanabiliriz.
Umut Yeşilyayla
Bir sokak pazarlamacısı...
