Butik Ekipleşmek Nedir ?

Gelelim asıl konuya, her şeyin çıkış noktasına, bir sokak pazarlamacının temelinde butik ekipleşme vardır. Butik ekipleşme nedir ? kaç kişi ile olunur ? ee epey büyük ajans olacaktık ? benim ajansım şimdi büyüyemeyecek mi ? gibi soru ve kaygılarınız olabilir hepsinin cevabı bu yazıda olacak, keyifli okumalar...

Reklamcılığa ilk başladığımızda, bize özendirilen ve anlatılanlar belliydi, daha fazla müşteri, ekibini büyüt, plazalarda ofis aç ve jeff bezos gibi hayat yaşa. Varlık inşa etme basamaklarını öğrenince şimdi daha iyi anlıyorum, gerçek varlığın ne demek olduğunu. Bu özendirilen şeyleri tabiki heyecanlı ve tutkulu reklamcılar olarak bizde uygulamak için kolları sıvadık.

Reklam ajansımıza 10-15 adet müşteri aldık, hepsinde başarı sağlamaya çalıştık, ekibimizi büyüttük iş ilanları verdik, 8-10 kişi arası ekibimizi büyüttük, ofis açtık haftalık ekip toplantıları yaptık, yaptık, yaptık ve hiç bitmedi :)

Sonunda ise 3 ay sonra bir uyandık müşteri sayımız sıfırdı, koca bir sıfır. Bu bize hiç anlatılmamıştı, ne yapacaktık ? İşte bu durumlarda bu reklam işini kimler yapmalı, kimler devam etmeli belli olmuş oluyor. Bizde herkes gibi kendimizi sorguladık, acaba neyi yanlış yapıyorum, mutsuz müşterilerimden ne öğrenebilirim, ekip vardı onlara şimdi ne açıklayacağım derken süreci sıfırlayıp, kendimizi daha iyi hale getirip tekrar ilerledik. Ve bumm 6 ay sonra tekrar sıfırlandık. Gerçekten bu işte bir yanlış olmalıydı, bu kadar becereksizmiydik gerçekten diyip duruyorduk, ama başka şansımız yoktu devam etmeliyiz dedik. Tekrar ilerledik bu sefer biraz daha yavaştık, 3-4 kişi ekip, 5-6 firmaydık. İşte Evraka! anını o an yaşadık, bu iş böyle asla devam etmezdi, bir sonu yoktu, ortada bir yol yoktu. İş o an bu sefer biz kendimizi sıfırladık, tüm müşterilerimizi bıraktık, ekibi ayırdık ve iki kişi kalıp kendimizin derinlerine indik...

Derinler;

Kendimizin derinlerine indik, neden bu işi yapıyoruz ? kimlerle çalışmaktan mutlu oluyoruz ? insanların neden değişmesini istiyoruz ? diyerek kendimizi derinleştirdik ve en sonunda bu formül ortaya çıktı.

Butik Ekip = Derinleşme + Sistemleşme + Karlılık + Zaman - (stres ve kaygı)

Bu formül gerçek hayatta ne işimize yarayacak derseniz gelin anlatayım;

Butik ekip kalarak hayat kalitemizi nasıl değiştirdik sırayla anlatıyım.

İlk olarak derinleşmeden başlıyım. Ortağım ile birlikte hem kendi kişiselimiz, hem. yaptığımız işde, hemde müşterilerimizde o kadar çok derinleştik ki dipsiz bir kuyunun içindeyiz, bir ekosistem yarattık ve yaratmaya devam ediyoruz. Kendimizi geliştirdik ve sürekli devam ediyoruz. Böyle bir kişisel servetin ajans modeli ile yaratılması neredeyse imkansızmış.

İkinci nokta ise sistemleşme. Ama bu sistem abi sistemleşmemiz lazım dediğimiz sistemler değil. Akışlar, iş modelleri, onboarding kurguları, Ölçeklenemeyen sistemler. Yani frameworkler kurgulamakdan bahsediyorum. Şuan tüm dokunduğumuz pazarlama departmanları için ayrı ayrı bir dünya iş modellerimiz mevcut ve sürekli yeni Versiyon 1.0, 2.0 , 10.0 ları yaratılıyor ve gelişiyor. Buda bizi ana işimize odaklanmamıza mutlu müşteri inşaamızı rahatlatmış oluyor.

Üçüncüsü ise karlılık, ajans modelinde 15 müşterimiz ve 8 kişi çalışırken neredeyse ay sonu vergiler ile birlikte sıfırdık ve hep bu işleri oturtup yeni müşterilerin ücretleri bize kalacak kafasındaydık. Ama maalesef o hiç bir an gelmedi ve gelmeyecek. Şu an ise 2 kişiyiz x 2 mutlu müşterimiz var daha büyük sorunlar çözüyoruz ve kazandığımız ücretler bir müşteriden en az 6 haneli kazanıyoruz ve bir çok tek seferlik hizmetimiz ile birlikte neredeyse 5 6 haneli müşterimiz var gibi oluyor aylık bazda. Ama sonuca baktığımızda ise hem karlı bir yapı kurmuş oluyoruz hemde diğer adımı başlatmış oluyoruz. Zaman

Zaman en değerli şeyimiz, ajans modeli bir çok sektör arasında en çok haftalık mesai yapılan işler arasında biz bile haftalık 100+ saat çalıştığımız bir ajans yapısından şu an kendimize ve yeni iş modellerine yatırım yaptığımız, kişisel hayatımıza daha çok vakit ayırdığımız bir yapı kurguladık ve kazandığımız şey bu oldu. Zaman.

Tüm adımların ise bizden götürdüğü tek iki şey vardı (Stres ve Kaygı) artık daha çok huzurluyuz...

İşte bu formül gerçek hayatta bu işinize yarayacak. Matematik hayatın her yerindedir... :)