Her ayın ilk haftası ödeme almayı bekliyorsan, memur ol!
Danışmanlık modelinde açık ara en çok yaşanılan sorun gününde ödeme alamamak. Bu konuyla ilgili bir çok platformda içerik görüyorum. "B2B'de ödeme alamamak", "Danışmanlıktan soğudum ödeme alamıyorum" "Bu hafta ödeme bekliyorum"...
Beyler iyi misiniz ?????
Bırakın gidin okulunuzu okuyun, memur olun. Finansal özgürlükten bahsedip, problem çözmekten bahsedip, birde ödeme alamamaktan sorun yaşayamazsınız.
Biraz sahaya inin, sen 5 tane işletmeden alıyorsun 100k+ bu ay 100k alamadım diye şikayet ediyorsun. Gir büyük şirketlerin bilançolarına bak, kısa vadeli alacakları, uzun vadeli alacakları. Şu an sanayide dönen ticaret, "abi şimdi al, 8 ay sonra taksitli ödemeye başlarsın" neden böyle ? Bir çok nedeni var. Ekonomi, politika, insanlar... sayısız neden var hangisini düzeltebilirsin ? Hiç birini sonuç sıfır.
O zaman yapılması gereken basit. Oyunun kurallarını ben yazmadım. Çünkü bence bu bir problem değil, sürecin kendisi. Şu an her işletme için nakit değerli ve her işletmede nakit akışı sorunu yaşıyor. Burada B2B girişimciler ödeme gününü ve yöntemini batıya göre yada statükoya göre seçtikleri için o planlamada nakit akışı problemi yaşanıyor.
Artık her ayın ilk haftası ödeme alırım durumu yok! Burada benim tecrübem ya sözleşme tarihine göre toplu ödemeler alınmalı, sözleşme tarihine göre %50 %50 ve ya ek olarak hizmetler aylık değil, ürünleştirilerek ve süreç olarak satılmalı.
Bununla birliktede nakit planlamasını ona göre esnetmeli. Sana biri bu hafta göndereceğim diye söz veriyorsa onun eski bir alışkanlık ile öyle söylediğini o kişininde nakit akışı sorunu yaşadığını hatırla, kendi nakit akış planlamanı ona göre yap. Zaten en baştan kim çıkardı ki bu aylık ödemeleri...
Neyse
