Girişimcilikte Temel İlkeleri Kullanmak

Bugün “Temel İlkeler” (First Principles) diye çevirebileceğimiz bir kavramdan bahsedeceğiz. İyi girişimci olmanın tek şartı çok çalışmak ya da aşırı zeki olmak değil. Bunlar bazen faydalı olabilir ama çoğu zaman yeterli değil. Asıl farkı yaratan şey, düşünme kaliteniz. Ve düşünme kalitenizi artırmanın yolu da zihinsel modellerden geçiyor.

Çoğu kişi kısa yollar arıyor: “Şu funnel’ı uygula 1 milyona çık”, “Şu taktiği uygula dönüşümünü %600 artır”. Ama bütün bunlar temelsiz kaldığında, bir noktadan sonra işe yaramıyor. Çünkü taktikler tek seferlik, ilkeler ise her alana uygulanabilir.

Zihinsel modeller size pazarlamaya bakarken yeni kapılar açar. Bir müşteriye, bir kampanyaya ya da işinize farklı bir pencereden bakmayı öğretir. Bu yüzden düşünmeyi öğrenmekten başka çaremiz yok. Çünkü karmaşık pazarlama problemlerini ancak bu şekilde basite indirgeyip çözüme kavuşturabiliriz.

Temel İlkeler Ne Demek?

Basitçe: Karmaşık bir problemi en temel parçalarına ayırmak. Sonra çözümü bu parçaların üzerine inşa etmek. Yani kendine şu soruyu soruyorsun:

“Bu konuyu en temelden ele alsaydım hangi noktaları incelerdim?”

Aslında yapılması gereken iki şey:

Problemi en küçük parçalara ayırmak.
Çözümü bu temel üzerine kurmak.

Bunu yapmanın en pratik yolu, en az 5 kere “Neden?” diye sormak.

Malcolm McLean’in Hikâyesi

1950’lerde bir kamyon şoförü olan Malcolm McLean, Şükran Günü’nde yük boşaltmak için 8 saat bekler. Sonunda kendine şu soruyu sorar: “Neden her bir kutuyu tek tek indirmek yerine bütün römorku doğrudan gemiye koymayalım?”

İşte bu soru ile konteyner taşımacılığı icat edilir. Ve maliyetler tonu 6$’dan 0.06$’a düşer. Dünyayı değiştiren bir yenilik, tek bir doğru sorunun peşinden gitmekle başlıyor.

Peki Girişimcilikte Nasıl Uygularız? Her zaman kendinize sorun:

“Neden reklam metnine call-to-action koyuyoruz?”
“Neden funnel’ın girişinde video olmalı?”
“Neden müşteriye ilk mailde indirim veriyoruz?”
Neden danışmanlık işi yapıyorum?
Neden ödeme alamıyorum?
Neden müşteriler ile 3 ay sonra anlaşmam bitiyor?

Neden, neden, neden…

Çünkü doğru soruyu sormadan, doğru cevabı bulma şansınız yok.