Pazarlamanın Matematiği
Dün akşam danışmanlık verdiğim bir firmayı bir güzel fırçaladım. Hayır şaka değil... Danışmanlık işinde sorumluluklarınızı net bir şekilde çizdiğiniz takdirde bu sorumluluklara sizin dışınızda müdahale edilirse tepki gösterme hakkınız var. En azından ben öyle düşünüyorum. Bir çok danışman arkadaşımız bu işe başladığında ondan habersiz reklam kampanyalarının kapatıldığını, sosyal medya gönderi
Pazarlamanın Matematiği
Gelelim asıl konuya, her şeyin çıkış noktasına, bir sokak pazarlamacının temelinde butik ekipleşme vardır. Butik ekipleşme nedir ? kaç kişi ile olunur ? ee epey büyük ajans olacaktık ? benim ajansım şimdi büyüyemeyecek mi ? gibi soru ve kaygılarınız olabilir hepsinin cevabı bu yazıda olacak, keyifli okumalar... Reklamcılığa ilk başladığımızda, bize özendirilen ve anlatılanlar
Pazarlamanın Matematiği
Hepimiz her şeyi biliyoruz, buna şüphe yok. Fakat bazılarımızı, bazılarımızdan ayıran bir konu var, içselleştirmek. İçeriklerini takip ettiğim ve 10+ yaptığım danışmanlık görüşmesi sonunda şunu farkettim. Her şeyi biliyoruz ama içselleştiremiyoruz, funnel'ı biliyoruz, reklamları biliyoruz, nasıl mutlu müşteri edinilir biliyoruz ama maalesef içselleştirmiyoruz. Bunun ilk sebebi bu öğrendiklerimizi
Pazarlamanın Matematiği
Funnel'ı öğrendik tebrikler artık her şeyi biliyoruz, şablonları kuralım, trafiğimizi çekelim ve satış ve ya leadlerimizi toplayalım. Üzgünüm danışman dostum, reklamlar gibi bu durumda maalesef böyle olmayacak, bende böyle olacak sanıyordum sonra acı gerçekle karşılaştım, funnel şablonlardan veya trafik çekmekten ibaret değil... Peki neyden ibaret gelin bakalım ? Formülümüz
Pazarlamanın Matematiği
Tüm formüllerde değerden bahsettik ama değeri tanımlamadık. Özür dilerim gelin kendimi affettiriyim. Değer odaklı yaklaşım nasıl olur ve neden değer odaklı yaklaşmalıyız bakalım; İlk olarak nereden başlıyoruz tabiki ulaşmamız gereken zihin yapısından. İlk olarak şunu düşünmenizi istiyorum, bir mağazaya gittiğimizde kıyafet alacağımızda, ne zaman biz çağırmadan bir satış personeli gelirse
Pazarlamanın Matematiği
Şu an içerik üreterek belki sende yanlış bir mentor olabilirsin. Geçenlerde paylaştığım bir yazıda 1-2 senedir bir sektörde olupta, hala ay sonu hesabı yapanların sebebi yanlış mentordür diye bir yazı paylaşmıştım. Yanlış mentörleri yanlış mentor yapan nedir gelin bakalım ? Bu yola ilk adımı attığımızda eğitimlerimiz ve mentörlerimizi takip ederek ilerlemeye
Pazarlamanın Matematiği
Abi neymiş bu sonsuz oyun derseniz çok yazık çünkü daha yeni başlıyoruz. Matematik yaşadığımız hayatı düşünmemizi ve anlamlandırmamızı sağlar. Pazarlamanında pek farkı yok... İş hayatımızda sonsuz oyunu oynarken, bu yoldaki en güçlü yanımız oyunumuza mutlu müşterileri dahil ederek gerçekleşir. Bunun formülünü çıkardım; Oyun giderken sonsuza, Değer + Empati + Problem Çözmek + Sistem
Pazarlamanın Matematiği
Gündelik hayatımızda sürekli karar vermek durumunda kalırız, müşterilerle problemler yaşarız ve karar veririz, İlişkilerimizde problemler yaşarız karar veririz, hayatımızın yönünü şekillendiren şeyler verdiğimiz kararlar. Peki bu kararları neye göre veririz, sonsuz oyunda kalmamızı sağlayan kararlar nedir ? Hepimiz hayat merkezimize göre kararlar veririz, iş merkezliysek, işimi sekteye uğratacak şeylere hayır, işimizi
Pazarlamanın Matematiği
+Abi yoksa sen hala 100.000 tl kazanmıyor musun ? - Hayır + Abi çok kolay 10.000 TL den 10 müşteri bulman yeterli. - Hmm. İşte bize öğretilen ilk denklem, ve hepimiz bu denklemin aşığıyız, denklem türetilebilir. Ama bize sözde mentörlerin anlattığı bu onlara yazının sonunda bir sözüm olacak ama konuya
Pazarlamanın Matematiği
Bilgi - Para - Zaman denklemeni az çok hepimize öğrettiler, bilgi + para ile zaman kazanırsın dediler, zaman + bilgiyle para, para + zamanlada bilgi kazanabileceğimizi söylediler. Onlara teşekkür ederiz, zihnimizi kirlettiler. Pazarlama danışmanlığı, ajans işi şu an piyasa en çok fiziksel ve ruhsal olarak çalışmamızı gerektiren bir iş modeli, haftada 100+ saatten
Pazarlamanın Matematiği
Nasıl ? Formül basit :) Sistem bakışı + Mutlu müşteri + Empati + Daha büyük sorunlarını çözmek sonuç en az 12 ay stres ve kaygı yaşamadan kazanç sağlamak. İşletmeyi bir organizasyon olarak benimsememiz gerekiyor, siz sadece reklam hizmetide sunsanız, mail marketing de yapsanız, sizden bağımsız nedenlerden dolayı sistem sizi başarısız gösterebilir, işletme müşteri edinmeden müşteri
Pazarlamanın Matematiği
Hepimiz daha fazla müşteri peşinde koşarız, çünkü ana işimizin bu olduğunu sanarız. Fakat danışmanlık işimiz varlık basamaklarımızdan sadece bir tanesi olmalı. Bir tanesi olduğunda ise ana odağımız Mutlu müşteriler inşa ederek daha karlı ve kalıcı bir danışmanlık süreci oluşturmak. Bu sürecin ilk adımı olan Mutlu Müşterilere ulaşmanın bir rehberini çıkardım