Funnel'ı Anlamak

Funnel'ı öğrendik tebrikler artık her şeyi biliyoruz, şablonları kuralım, trafiğimizi çekelim ve satış ve ya leadlerimizi toplayalım. Üzgünüm danışman dostum, reklamlar gibi bu durumda maalesef böyle olmayacak, bende böyle olacak sanıyordum sonra acı gerçekle karşılaştım, funnel şablonlardan veya trafik çekmekten ibaret değil... Peki neyden ibaret gelin bakalım ?

Formülümüz yine basit, ama kolay değil - değil.
Funnel = Değer.Değer.Değer.Değer + Teklif + İstemediğiniz Kişiler

Ne demek bu, inceleyelim;

Funnel'ı ilk öğrendiğim zamanlar çok heycanlıydım, çünkü reklamlarda yaşadığım o her şeyi satabilirim duygusunu tekrar yaşamıştım, artık her şey benim için tekrar kolay olacaktı, en azından umutlanmıştım. Hemen şablonlar kuruldu ve trafik çekmeye başladım, güçlü bir landing page, sonuçlarım ve referanslarımla insanlara meydan okuyordum. Sonuç maalesef yine koca bir sıfırdı. Müşteri alsam bile değer katmadığım müşterilerdi ve hepsi bir bir, daha iyi sonuç ve ucuz teklif verene gittiler. Çıkış yolu ise bu formülün ilk adımında saklı.

Değer katmak, ve ciddi miktarda, değer ile ilgili yaklaşımımı anlattığım yazıya göz atabilirsin, sürecimizde bişey satmaya değil o kişiye, bir danışman ve müşterimiz gibi yaklaşıp onları bir öğrenme yolculuğuna çağırmalıyız. Çünkü hayatımızda her şey bir funnel'dır.

İkinci nokta ise güçlü bir teklif, değer kattığımız kişilere reddemiyecekleri bir teklif sunmamız gerek burada ..... en çok korktukları şey ..... olmadan en arzu duydukları.... ulaşın. Gibi klasik bir yapıdan ziyade gerçek bir teklifden bahsediyorum, o kişilere gerçekten bir sihirbaz olmadığınızı ve az vaatle çok sonuç yakalyacağınızı anlatan bir teklif.

Üçüncü nokta ise hepimizin gözden kaçırdığı hatta hep tam tersine odaklanılan bir yer. İstemediğimiz kişiler...

Bize hep persona oluşturun dediler, potansiyel müşterini resmet dediler maalesef buda o kadar anlatıldığı gibi değildi funnelda hepimizin göz ardı ettiği gerçekten kimleri istemiyoruz bunu belirlemiyoruz, bunu belirleyerek kurgu yaptığımızda ise işte ozaman hem maaliyet verimliliği hemde gerçek mutlu müşterilerimize ulaşabiliyoruz.

Dediğim gibi funnel şabonlardan ibaret, funnel hayatımızın bir parçası tüm ilişkilerimiz ve yaşamımız, bu yüzden istemediğimiz kişiler kimi istediğimizden daha önemli. Yazıyı buraya kadar okuduğun için teşekkürler. Başka bir formülde görüşmek üzere... :)