Biz Ajans Değiliz, Yeni Medyayız📌

Son yazımda bir cümle kurdum ve en çok o cümle üzerine mesaj aldım:

Biz ajans mıyız? HAYIR. Danışmanlık firması mıyız? HAYIR. Reklamcı mıyız? HAYIR. Bizler yeni medyayız.

"Abi güzel de, yeni medya ne demek?" diye soranlar haklı. Bugün bunu açayım.

Eski oyun: Hizmet sat, ay sonunu bekle

Ajans modelini hepimiz biliyoruz. Müşteri bulursun, hizmet satarsın, ay sonu fatura kesersin. Sonra yeni müşteri bulursun. Sonra yine...

Ben bu oyunu yıllarca oynadım. Haftada 100 saat çalıştığım dönemleri anlattım. 20'ye yakın danışan, soğuk aramalar, ofis bakmalar... Ve 180 günün sonunda müşterilerin bir bir gidişi.

Bu modelin sorunu şu: Elindeki tek varlık zamanın. Zamanını satıyorsun. Zaman bitince gelir de bitiyor.

Yeni oyun: Önce topluluk, sonra ekonomi

Yeni medya bu sırayı ters çeviriyor. Önce bir dikeyde insanları bir araya topluyorsun. İçerik üretiyorsun, bülten yazıyorsun, sohbet başlatıyorsun. Bilgini ve deneyimini cömertçe paylaşıyorsun.

Bir süre sonra o dikeyde "konuşulan yer" oluyorsun. Ve ekonomi kendiliğinden doğuyor:

• Topluluk sana neye ihtiyacı olduğunu söylüyor.
• Sen o ihtiyaca ürün, yazılım ya da danışmanlık kuruyorsun.
• Satış yapmak için kapı kapı dolaşmıyorsun, çünkü zaten tanınıyorsun.

Ajans müşteri arar. Yeni medyada müşteri seni bulur.

Bunu yaşayarak öğrendim

Sadece Sağlık Turizmi'nde 3 senedir bu yolu yürüyoruz. Bülten, podcast, makale, video... Türkiye'de sadece sağlık turizminin konuşulduğu bir ekosistem kurmaya çalıştık. Bugün o topluluğun içinden kendi CRM yazılımımız çıktı.

Sonra aynı deneyimi iki yeni dikeye taşıdık: İhracat ve gayrimenkul. 90 gün gibi kısa bir sürede iki sektörde de kendi alanımızı açtık. Neden bu kadar hızlı oldu? Çünkü formül artık elimizdeydi. Sıfırdan başlamadık, bir kalıbı kopyaladık.

İşte varlık basamakları dediğimiz şey de bu. Bir kere öğrendiğin şeyi tekrar tekrar kullanabildiğin an, zamanını değil sistemini satmaya başlarsın.

Yeni medya olmak için üç şey lazım

1. Bir dikey: Herkese konuşamazsın. Bir sektör, bir meslek, bir dert seç.
2. Bir kanal: Kendi bültenin, kendi siten, kendi listen. Kiralık değil, senin olan bir kanal.
3. Sabır: İlk aylarda kimse seni tanımaz. Bu normal. Topluluk faiz gibi birikir.

Bu üçü bir araya geldiğinde artık hizmet satan biri değilsin. İnsanların güvendiği bir medya oluyorsun.

Sokak pazarlamacısı olmak

Biz kendimize sokak pazarlamacıları diyoruz. Plazada oturup sunum hazırlamıyoruz. Sahadayız, sektörün içindeyiz, insanlarla omuz omuzayız. Bilgimizi ve deneyimimizi ekonomiye dönüştürmekten çekinmiyoruz.

Bu bir iş modeli değişikliğinden çok bir bakış açısı değişikliği. Kendine şunu sor: Ben zamanımı mı satıyorum, yoksa güven mi inşa ediyorum?

Cevabın ilkiyse, bir dikey seçip yazmaya başlamanın tam zamanı.

Sonsuz oyunda görüşmek üzere...

Kafanda bir soru mu kaldı? En iyisi Umut'u ara ☎️
Markan, girişimin ya da danışmanlık işinle ilgili takıldığın bir yer varsa birebir konuşalım. Dinlerim, doğru soruları sorarım, içtenlikle önerimi söylerim. Better Call Umut ile görüşme planla →